【阳光】“阳光普照”五一家居建材市场

    “阳光普照”五一家居建材市场

商家淡定备战下半年

“小长假”期间的家居建材市场，随处充斥着各类优惠促销活动。在走访中，多家卖场、建材品牌的相关负责人向记者表示，五一期间的销售已达到预期甚至高于预期。业绩的增长，无疑让不少饱受去年市场寒冬的从业者松了一口气。除了市场上的量够商家消化一段时间，对后市没有之前那么担忧外，不少商家也通过对五一客群的分析，逐渐明确下半年努力的方向。

全线飘红：建材市场业绩喜人

总裁签售会、特价产品优惠开抢、大奖抽不停……五一期间家居建材市场上，大大小小的促销优惠活动刺激着待装业主的购买热情，而“小长假”也确实成为家居业吸金的3天。

记者在漳州部分卖场看到，卖场外停车场一位难求，进场客流确实多于往常周末，不少消费者更是“全家总动员”。而卖场相关工作人员以及不少商家负责人也表示，五一期间销售业绩确实让人喜笑颜开。红星美凯龙相关工作人员告诉记者，虽然销售数据仍未最终统计出来，但“小长假”3天期间的销售金额远远超过之前预期的2400万。好兆头橱柜负责人赵淑敏五一期间也说：“活动开始第一天，就签下了100多张订单，店里不得不临时调派、雇用人手才能正常接待进店客户。”

不仅仅是卖场和卖场内的商户兴奋，沿街店面的销售业绩也不差。市区新浦路上某橱柜品牌销售人员表示，虽然并没像大卖场做抽奖等附加活动，但价格上的优惠力度仍吸引了很多意向客户，4月29日的人流和签单量为近两个月来最高。

总结经验：多管齐下是主因

除了与去年年底交房量开始不断增加、装修需求急剧上升有关外，业绩的飘红与商家背后的努力也分不开。记者了解到，早在三四月份，品牌商们就通过前期活动、售前跟进等方式积累了大量客户资源，然后在5月做大型优惠活动的时候将其集中释放出来。

红星美凯龙相关工作人员表示，早在之前的两个月，红星美凯龙就已经开始筹划促销活动方案，并紧密与商户及潜在意向客户沟通，力求方案执行最优化。

而促销力度的扩大及形式的创新，也是保证销量的一大原因。据了解，今年五一各大卖场和品牌商，都尽量保证促销活动能尽量挤干水分，最大让利给消费者。此外，多数商家同时也不断思考、改良营销模式，推陈出新，同时加大对售前阶段的关注。

业内声音：平稳迎接下半年

虽然五一期间的业绩并不能代表整个后市的走向，但这个销售结果，依然让之前相对悲观的业者增长了信心，并为品牌商们提供了一个参考的晴雨表。

对于建材品牌商而言，尽管五一期间喜人的销售量足够消化一段时间，但多数品牌商表示，下半年依然不会放松促销力度。

梦天木门负责人陈木林认为，从五一期间的销售情况可以了解到，漳州业主对价格的敏感度依然放在第一位。所以推出高性价比产品，策划优惠力度实在、角度新颖的活动，依然是下半年工作的重点。此外，优良的服务会吸引更多的消费者，比拼服务将成为制胜的一环。对此，索菲亚衣柜工作人员曾先生则认为，由于市场上大家都在做活动，所以令不少商家认为不做活动就会丧失先机。但对活动投入成本、精力的多少，直接影响着活动的效果。“如果做活动只是敷衍了事，并不能真正带给消费者实惠，那最后的结果自然也就不尽如人意。

瓷砖相关 阳光壹佰阳光建陶阳光陶瓷阳光服务天使阳光阳光瓷业,本资讯的关键词:阳光五一